Дмитрий Шамко
Журнал статей
Вы сможете найти для себя ответы на актуальные, но в тоже время "вечные" темы.
  • Почему тренинги чаще всего не эффективны? Причин несколько
    #Первая.
    У продавцов и руководителей может быть разное понимание плохих результатов продаж...
  • Самое денежное понятие в продажах
    Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там.
    Есть разные названия:
  • Почему результат дает не сам тренинг, а этап внедрения изменений
    Способы увеличения продаж сами по себе ничего не дают. Сегодня рынок кишит разными советами...
  • Миф о проценте с продаж
    Среди владельцев компаний существуют несколько устойчивых мифов о проценте с продаж. Один из них:
  • Стресс-тест отдела продаж
    Руководители часто заказывают аудит отдела продаж с целью обнаружить потенциал роста или причину снижения результатов. А что, если провести стресс-тест для продаж...
  • Что происходит с клиентами и как с этим бороться
    Сейчас на рынке наблюдаю три категории компаний...
  • Как распознать толкового продажника?
    Хороших специалистов в отдел продаж, что называется, "не найти днём с огнём"...
  • В помощь РОПу: Как убрать видимость бурной деятельности?
    Если Вы анализируете статистику деятельности своих продажников, то видите...
  • Чтобы увидеть деньги, уберите сопли
    Чтобы оценить, как идет работа с клиентами в компании...
  • Этот вопрос заставляет продавцов думать
    На рабочих сессиях в компаниях задаю 4 вопроса, последний из которых "ломает мозг"...
  • У вас все хорошо в бизнесе, если вы играете в «хоккей» за правильную команду
    В школьные годы я занимался хоккеем в минской «Юности»...
  • Продажи «по понятиям» в B2B
    Две трети проблем в продажах возникают не из-за того...
  • Бизнес-тест: вы жертва или лидер продаж?
    Чем серьезнее сделка для покупателя, тем большее значение имеет...
  • «Похмелье» от процентов с продаж
    В чем же дело? Ведь самая распространенная система зарплаты...
  • Если вам нужен результат — меняйте модель общения с клиентами
    Как перестать бояться повышать цену на продукт и предлагать людям товар по цене выше средней...
  • Как продавать по вашим ценам, а не вестись на «Дорого!»
    «Дорого!» – один из самых популярных ответов клиентов, которые слышат специалисты по продажам. Поэтому...
  • Как ставить цель на встречу с клиентом?
    Что Вы услышите в ответ, если спросите своего коллегу, с какой целью он едет на встречу с клиентом? Правильно, чаще всего...