Обучение - внедрение

  • Рост результатов опытных сотрудников при растущей конкуренции.
  • Быстрый вывод на уверенную работу с крупными клиентами молодых продажников.
  • Построение ясных и продуктивных отношений руководителей с отделами продаж.

Дмитрий не учит сотрудников отделов продаж, а меняет:

- общение продажников с клиентами,

- отношение к работе в продажах.

 

Варианты работы в вашей компании

Наиболее эффективный формат обучения профессионалов - рабочие сессии, на которых решаются конкретные задачи в их работе.

"Золотая коллекция" навыков продажников в вашей компании - внедрение стандартов работы. 

Работа с руководителями: рассмативаем 5 ключевых составляющих работы отдела продаж и определяем оптимальные для компании варианты.

 

Как проходит обучение?

Актуальность навыков

В рабочей сессии нет заготовленной программы - работа идет от ситуации компании. На рабочей сессии мы моделируем ситуации работы с клиентами по авторской технологии и определяем, какие действия требуют изменений. В технологии участники сразу видят результат использования новых подходов и их не нужно убеждать применять их.

Решение конкретных задач

Сотрудники получают инструменты для решения конкретных рабочих задач. Мы быстро проходим то, что хорошо получается и отрабатываем новые действия, которые можно использовать на следующий рабочий день. Используем знания и опыт участников рабочей сессии - это показывает продажникам возможности применения накопленных знаний.

Определение необходимости изменений

Участники с помощью тренера открыто оценивают слабые стороны в своей работе. Это формирует единое с руководством понимание, что нужно менять. Без этого этапа большинство обучений нерезультативны. Иначе, сотрудники и руководители по-разному понимают причины отсутствия результата и конфликтуют.

Результат обучения

Результат - это действия продавцов. В ходе рабочей сессии происходит договоренность между продажниками и руководителем о конкретных изменениях в работе с клиентами. У руководителей появляются объективные способы контроля для оценки и поддержки сотрудников.

 

Журнал

Почему тренинги чаще всего не эффективны?

У продавцов и руководителей может быть разное понимание плохих результатов продаж. Если руководитель видит..

читать →

Самое денежное понятие в продажах.

Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. 

Есть разные названия:

читать →

Почему результат дает не сам тренинг, а этап внедрения изменений.

Способы увеличения продаж сами по себе ничего не дают. Сегодня рынок кишит разными советами..

читать →


  Весь журнал.

 

Способы связи

Чтобы обсудить вашу ситуацию, позвоните мне или вышлите свои контакты.


+375(29) 676-26-28

info@shamko.pro