Дмитрий Шамко
который работает сам
Обучаю продавцов и настраиваю ежедневные процессы. Разбираем реальные разговоры, чтобы изменения закрепились на практике.
-
Онлайн практикум для РОПов8 недель, чтобы перестать тушить пожары и начать управлять. -
Диагностика
Узнать, где именно вы теряете сделки и почему команда не растет.
- Тренинг продажВоркшоп, после которого продавцы перестают «сливать» сделки.
- Если вы РОП:«Продавцы не берут ответственность. Задачи зависают. Приходится всё контролировать, иначе всё встанет».
«Провожу планёрки, объясняю, - люди кивают, но чрез неделю всё по-старому». - Если вы директор:«Я снова закрываю сложные сделки сам. Без меня отдел не справляется».
«Вкладываю деньги в обучение, а результат в цифрах не меняется».
«Рынок меняется, а команда не успевает. Изменения идут медленно» - Если вы HR:«Нужно подобрать обучение, но я не могу гарантировать, что знания не откатятся через месяц».
Если знакомо хотя бы одно — вы по адресу.
Ниже расскажу, почему так происходит и как это исправить.
Вы пробовали менять скрипты. Внедряли CRM. Проводили обучение. Но через месяц всё возвращается.
Потому что проблема не в том, что продавцы не знают что делать. И не в том, что они ленивые.
Проблема в том, что между знанием и результатом нет системы ежедневного управления.
Продавец работает так, как им управляют. Если руководитель не дает правильную обратную связь, если не разбирает с ним реальные сложные разговоры — продавец действует так, как ему удобно, а не так, как нужно бизнесу.
Я не читаю лекции по мотивации. Я работаю с тем, что происходит в вашем отделе каждый день.
Скачайте гайд «Слепые зоны в отделе продаж» – 14 проблемных ситуаций
и их скрытые причины, о которых молчат. Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro слово «Гайд Отдел продаж», и я отправлю его вам. Без обязательств.
- Первый шаг для любой компании. За 5–7 дней я покажу реальную картину на четырёх уровнях: продавцы, РОПы, директор/собственник, система стимулирования. Это позволяет увидеть, где именно происходит сбой и что делать сначала. Диагностика не привязана к определённой услуге – она даёт карту, на основе которой вы выбираете формат работы.
. - Продавцы не меняются от теории. Они меняются, когда руководитель меняет своё ежедневнок общение с ними.
Практикум длится 8 недель. Вместо скучных лекций — практика в реальных ситуациях с обратной свзью от тренера.
Результат: Вы перестаете быть «пожарным» и начинаете управлять. Команда берет на себя ответственность за результат. - Проект для компаний, где РОП — отличный продавец, но не умеет системно управлять командой. Я помогаю выстроить регулярный менеджмент в отделе продаж.
Результат: В отделе появляется система. РОП влияет на результаты через людей, а директор перестает тушить пожары. Вы получаете регламенты и работающую модель управления. - Это не стандартный тренинг «как работать с возражениями». Это воркшоп, построенный на ваших реальных ситуациях и клиентах.
Мы моделируем сложные переговоры, разбираем, где продавец теряет позицию, и отрабатываем новые сценарии.
Результат: Продавцы учатся продавать ценность и держать удар, а не просто зачитывать скрипты.скидки.
Продажи не падают, когда вы уезжаете в отпуск.
Команда выполняет задачи без ежедневного контроля.
Вы — бизнес-партнёр, а не организатор тренингов.
Дмитрий Шамко.
11 лет руководил продажами белорусского офиса Saint-Gobain Isover. Вырастил команду с нуля, которая сделала продукт №1 на рынке с большим отрывом от конкурентов.
Я знаю, как это — тащить всё на себе. И знаю, как выстроить систему, при которой продавцы работают самостоятельно.
Работал с руководителями в: Альфа-Банк, Санта Бремор, СберБанк, Виптранс-спедишн, Банк БелВЭБ и других компаниях.
Я не «коуч» и не «бизнес-тренер». Я системный инженер для отдела продаж. Работаю лично, без передачи ассистентам. Потому что изменения начинаются с точных управленческих действий.
- - Мы уже проводили обучение, почему сейчас будет иначе?Потому что обычное обучение работает с уровнем «знаний» (скрипты, техники). А мы работаем с уровнем «поведения» и ежедневной системы управления. Я не оставляю вас с конспектом, я помогаю внедрить это в ежедневную практику.
- - Что делать, если у нас нет РОПа?Работаем с вами (собственником или директором) напрямую. Я помогу выстроить систему управления так, чтобы вы перестали быть главным продавцом. РОП появится или вырастет из вашей команды.
- - Как проходит онлайн-практикум?Вы получаете доступ к материалам. В течение 8 недель вы записываете 5 коротких разговоров с продавцами и присылаете мне. Я даю обратную связь голосом или текстом. Плюс раз в две недели — общий онлайн-разбор.
- — Сколько это стоит?Зависит от выбранного формата (диагностика, практикум или тренинг для команды). Напишите мне, опишите ситуацию в двух словах, и я скажу, что подойдет именно вам. Без навязывания.
А что касательно результатов….наша компания выросла по обороту в 5 раз всего за один год и по прибыли в 6 раз, количество людей стало в три раза больше. Но самое главное, что атмосфера стала гораздо приятнее и более рабочей.
- уменьшился страх высказать свое мнение или признать, что не знаешь решение;
- стартовали несколько проектов по инициативе самих руководителей;
- включилось понимание своего вклада в общий результат без ожидания, что руководитель даст алгоритм действий.
Это формирует рабочий климат, где энергия идет на решение общих задач.
У Дмитрия есть одно важное преимущество - ранее он успешно продавал сам и руководил продажами других. Все, чему Дмитрий учит, он умеет делать на практике сам, своими руками, а это на рынке встретишь не всегда.
Спасибо огромное, уверена, что еще не раз увидимся!
Мы не просто разбираем разовые проблемы, а выстраиваем процессы, которые будут работать автономно, без моего постоянного участия. С твоей помощью я начал видеть, как это возможно: структура, которая мотивирует людей работать эффективно без лишнего контроля.
Начните с разговора.
Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro
– договоримся о коротком разговоре. Без обязательств.
Если пока не готовы к разговору, скачайте гайд
«Слепые зоны в отделе продаж» – 14 проблемных ситуаций
и их скрытые причины, о которых молчат.
Для этого напишите «Гайд Отдел продаж».