-
Аудит потенциала продаж
- Внедрение модели управления
- Обучение команды
Узнаете свою ситуацию?
«Руководитель отдела не управляет. Он либо сам продает, либо просто передает мои поручения».
«Отдел продаж ждет заявки клиентов. Нет развития существующих клиентов и привлечения новых».
«Продавцы закрывают сделки за счёт скидок. Маржа тает, а с ценностью никто не работает».
«Рынок меняется, а команда не успевает. Изменения приходится продавливать. Изменения идут медленно».
«Провели обучение. Через месяц всё вернулось»
Вы пробовали менять скрипты. Внедряли CRM. Проводили обучение. Но через месяц всё возвращается.
Потому что проблема не в том, что продавцы не знают что делать.
Проблема в том, что знание не включает регулярное действие, а бонусы не покупают инициативу и ответственное отношение к работе и результату.
Продавец работает так, как им управляют. Если руководитель не дает правильную обратную связь, если регулярно не разбирает с ним реальные сложные разговоры — продавец действует так, как ему удобно, а не так, как нужно бизнесу.
Я не просто учу продавать — я меняю отношение продавцов и РОПов к их работе, к клиентам и к результату. Это регулярная работа в течение нескольких недель, а не 2-ух дневный тренинг. Когда позиция меняется — отдел начинает работать без контроля директора, и изменения не откатываются.
Скачайте гайд «14 зон роста в отделе продаж» – это карта скрытых резервов, которые вы пока не используете. Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro слово «Рост», и я отправлю вам гайд. Без обязательств.
- Первый шаг для любой компании. За 5-7 дней покажу, где ваша команда недозарабатывает и какие шаги дадут рост без ручного контроля. Это не поиск «боли», а поиск упущенной выгоды. Вы получите карту возможностей с приоритетами.
- Внедряю систему управления, при которой команда работает без вашего ежедневного участия. Вы занимаетесь развитием бизнеса, а не операционкой
- Закрепляю результат на уровне команды. За 12 недель продавцы начинают держать цену и закрывать сделки, а вы занимаетесь стратегией. Без ручного контроля.
Дмитрий Шамко.
11 лет руководил продажами белорусского офиса Saint-Gobain Isover. Делюсь моделью управления людьми, бдагодаря которой наша команда сделала продукт №1 на рынке с большим отрывом от конкурентов.
Я знаю, как это — тащить всё на себе. И знаю, как выстроить систему, при которой продавцы работают самостоятельно.
Работал с руководителями в: Альфа-Банк, Санта Бремор, СберБанк, Виптранс-спедишн, Банк БелВЭБ и других компаниях.
Я не «коуч» и не «бизнес-тренер». Я системный инженер для отдела продаж. Работаю лично, без передачи ассистентам. Потому что изменения начинаются с точных управленческих действий.
- - Мы уже проводили обучение, почему сейчас будет иначе?Потому что обычное обучение работает с уровнем «знаний» (скрипты, техники). А мы работаем с уровнем «поведения» и ежедневной системы управления. Я не оставляю вас с конспектом, я помогаю внедрить это в ежедневную практику и смотрю, как вы это делаете.
- - Что делать, если у нас нет РОПа?Работаем с вами (собственником или директором) напрямую. Я помогу выстроить систему управления так, чтобы вы перестали быть главным продавцом. РОП появится или вырастет из вашей команды.
- - Что нам подходит — практикум или проект?Практикум учит одного человека. Проект строит систему во всей компании. Если у вас больше 3-ех продавцов и вы хотите внедрение без самостоятельной работы — нужен проект. Если отдел маленький или вы РОП — практикум ваш вариант. Напишите мне, опишите ситуацию в двух словах, и я честно скажу, что подойдёт.
- - Сколько это стоит?Зависит от формата. Напишите мне, опишите ситуацию — скажу цену и что подойдёт именно вам. Без навязывания.
А что касательно результатов….наша компания выросла по обороту в 5 раз всего за один год и по прибыли в 6 раз, количество людей стало в три раза больше. Но самое главное, что атмосфера стала гораздо приятнее и более рабочей.
- уменьшился страх высказать свое мнение или признать, что не знаешь решение;
- стартовали несколько проектов по инициативе самих руководителей;
- включилось понимание своего вклада в общий результат без ожидания, что руководитель даст алгоритм действий.
Это формирует рабочий климат, где энергия идет на решение общих задач.
У Дмитрия есть одно важное преимущество - ранее он успешно продавал сам и руководил продажами других. Все, чему Дмитрий учит, он умеет делать на практике сам, своими руками, а это на рынке встретишь не всегда.
Спасибо огромное, уверена, что еще не раз увидимся!
Мы не просто разбираем разовые проблемы, а выстраиваем процессы, которые будут работать автономно, без моего постоянного участия. С твоей помощью я начал видеть, как это возможно: структура, которая мотивирует людей работать эффективно без лишнего контроля.
Начните с разговора.
Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro
– договоримся о коротком разговоре. Без обязательств.
Если пока не готовы к разговору, скачайте гайд
«14 зон роста в отделе продаж» – это не список проблем. Это карта скрытых резервов, которые вы пока не используете. Узнайте, где именно ваша команда теряет деньги и как это исправить.
Для этого напишите «Рост» — и я отправлю гайд. Без обязательств.