-
Аудит потенциала продаж
Узнать, где вы недополучаете деньги и получить карту возможностей продаж
- Онлайн практикум для РОПовЧтобы перестать тушить пожары и начать управлять.
- Тренинг-сопровождение продажПовысить конверсию и средний чек в B2B продажах.
- Если вы директор:Вы всё ещё закрываете сложные сделки сами, хотя могли бы делегировать это команде. Ваша упущенная возможность — освободить время для стратегии и масштабирования
- Если вы РОП:Тратите 80% времени на тушение пожаров и ответы на вопросы продавцов, вместо того чтобы строить систему. Ваш потенциал — стать архитектором, а не пожарным
- Если вы HR:Вы вкладываете бюджет в обучение, но знания не превращаются в навыки. Ваш потенциал — внедрять изменения, которые не откатываются через месяц, а приносят измеримый результат
Вы пробовали менять скрипты. Внедряли CRM. Проводили обучение. Но через месяц всё возвращается.
Потому что проблема не в том, что продавцы не знают что делать.
Проблема в том, что знание не включает регулярное действие, а бонусы не покупают инициативу и ответственное отношение к работе и результату.
Продавец работает так, как им управляют. Если руководитель не дает правильную обратную связь, если регулярно не разбирает с ним реальные сложные разговоры — продавец действует так, как ему удобно, а не так, как нужно бизнесу.
Я не просто учу продавать — я меняю отношение продавцов и РОПов к их работе, к клиентам и к результату. Это регулярная работа в течение нескольких недель, а не 2-ух дневный тренинг. Когда позиция меняется — отдел начинает работать без контроля директора, и изменения внедряются без сопротивления.
Скачайте гайд «14 зон роста в отделе продаж» – это карта скрытых резервов, которые вы пока не используете. Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro слово «Рост», и я отправлю вам гайд. Без обязательств.
- Первый шаг для любой компании. За 5–7 дней покажу, где ваша команда недозарабатывает и какие шаги дадут рост без ручного контроля. Это не поиск «боли», а поиск упущенной выгоды. Вы получите карту управляемости с приоритетами не 4-ёх уровнях.
- Помогаю РОПу перейти из режима «пожарного» в режим «руководителя». Он перестанет тушить пожары и начнёт выстраивать систему, которая приносит прибыль.
8 недель практики на реальных разговорах. - Помогаю выстроить регулярный менеджмент в отделе продаж.
РОП системно управляет результатами продаж через людей, а директор перестает тушить пожары. - Превращаю исполнителей во владельцев результата. За 12 недель ваши продавцы начнут держать цену и закрывать сделки, а вы — заниматься стратегией. Без ручного контроля.
Продажи не падают, когда вы уезжаете в отпуск.
Команда выполняет задачи без ежедневного контроля.
Вы — бизнес-партнёр, а не организатор тренингов.
Дмитрий Шамко.
11 лет руководил продажами белорусского офиса Saint-Gobain Isover. Вырастил команду с нуля, которая сделала продукт №1 на рынке с большим отрывом от конкурентов.
Я знаю, как это — тащить всё на себе. И знаю, как выстроить систему, при которой продавцы работают самостоятельно.
Работал с руководителями в: Альфа-Банк, Санта Бремор, СберБанк, Виптранс-спедишн, Банк БелВЭБ и других компаниях.
Я не «коуч» и не «бизнес-тренер». Я системный инженер для отдела продаж. Работаю лично, без передачи ассистентам. Потому что изменения начинаются с точных управленческих действий.
- - Мы уже проводили обучение, почему сейчас будет иначе?Потому что обычное обучение работает с уровнем «знаний» (скрипты, техники). А мы работаем с уровнем «поведения» и ежедневной системы управления. Я не оставляю вас с конспектом, я помогаю внедрить это в ежедневную практику.
- - Что делать, если у нас нет РОПа?Работаем с вами (собственником или директором) напрямую. Я помогу выстроить систему управления так, чтобы вы перестали быть главным продавцом. РОП появится или вырастет из вашей команды.
- - Как проходит онлайн-практикум?Вы получаете доступ к материалам. В течение 8 недель вы записываете 5 коротких разговоров с продавцами и присылаете мне. Я даю обратную связь голосом или текстом. Плюс раз в две недели — общий онлайн-разбор.
- - Сколько это стоит?Зависит от выбранного формата (диагностика, практикум или тренинг для команды). Напишите мне, опишите ситуацию в двух словах, и я скажу, что подойдет именно вам. Без навязывания.
А что касательно результатов….наша компания выросла по обороту в 5 раз всего за один год и по прибыли в 6 раз, количество людей стало в три раза больше. Но самое главное, что атмосфера стала гораздо приятнее и более рабочей.
- уменьшился страх высказать свое мнение или признать, что не знаешь решение;
- стартовали несколько проектов по инициативе самих руководителей;
- включилось понимание своего вклада в общий результат без ожидания, что руководитель даст алгоритм действий.
Это формирует рабочий климат, где энергия идет на решение общих задач.
У Дмитрия есть одно важное преимущество - ранее он успешно продавал сам и руководил продажами других. Все, чему Дмитрий учит, он умеет делать на практике сам, своими руками, а это на рынке встретишь не всегда.
Спасибо огромное, уверена, что еще не раз увидимся!
Мы не просто разбираем разовые проблемы, а выстраиваем процессы, которые будут работать автономно, без моего постоянного участия. С твоей помощью я начал видеть, как это возможно: структура, которая мотивирует людей работать эффективно без лишнего контроля.
Начните с разговора.
Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro
– договоримся о коротком разговоре. Без обязательств.
Если пока не готовы к разговору, скачайте гайд
«14 зон роста в отделе продаж» – это не список проблем. Это карта скрытых резервов, которые вы пока не используете. Узнайте, где именно ваша команда теряет деньги и как это исправить.
Для этого напишите «Рост» — и я отправлю гайд. Без обязательств.