Включи команду
ваша команда может больше
Помогаю директорам и собственникам построить управление, при котором команда сама думает, берёт ответственность и
быстро адаптируется к изменениям.
Я, Дмитрий Шамко, не настраиваю системы. Настраиваю людей, которые в них работают.
Узнаете себя?
«Без меня решения не принимаются. Люди ждут моих решений, а не предлагают свои».
«Чем больше рост, тем больше я загружен, а команда всё равно буксует».
«В шторм я вынужден контролировать каждую мелочь, потому что боюсь ошибки».
Скачайте гайд «Ваши слепые управленческие зоны» – 15 ситуаций, которые показывают то, что не видно в отчётах. Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro слово «ГАЙД», и я отправлю его вам. Без обязательств.
Большинство собственников думают: «Надо что-то делать с людьми – с руководителями, со специалистами».
Но на диагностиках я вижу другое. Проблема не в людях. Она в том, что руководители среднего звена не включены в управление по-настоящему. Они умеют управлять процессами, но не умеют влиять на людей лично:
- Ставить задачи, чтобы они выполнялись
- Разрешать конфликты, чтобы люди включались
- Давать обратную связь, которая развивает, а не наказывает
- Проводить обучение, чтобы росла результативность
И проблема не только в ваших руководителях. Вы сами, как первое лицо компании, можете быть таким же «узким местом». Если вы не умеете влиять иначе, чем через контроль и должность, вы получаете формальное согласие, но не реальное действие. Ваш авторитет должен строиться не на страхе, а на способности вести за собой.
Личное влияние – это не харизма.
Это точные управленческие действия.
- Как формулировать задачу, чтобы её приняли и выполнили с первого раза
- Как давать обратную связь, которая развивает, а не критикует
- Как задавать вопросы, которые заставляют человека думать
Этому не учат в вузах, но это можно освоить так же, как математику или инженерию: через разбор реальных ситуаций, практику и обратную связь.
Люди не включаются через CRM и мессенджеры. Приказы и регламенты не создают вовлечённость. Её создаёт только живой разговор. Если руководитель не умеет влиять словами, команда будет соглашаться, но не делать.
Люди не включаются через CRM и мессенджеры.
Приказы и регламенты не создают вовлечённость.
Её создаёт только живой разговор.
Если руководитель не умеет влиять словами,
команда будет соглашаться, но не делать
- Диагностика «Управленческий рентген»Первый шаг для любой компании. За 5–7 дней я показываю реальную картину на четырёх уровнях: продавцы, РОПы, директор/собственник, система стимулирования. Это позволяет увидеть, где именно происходит сбой и что делать сначала. Диагностика не привязана к определённой услуге – она даёт карту, на основе которой мы выбираем формат работы.
- Для собственника или директораПрограмма «Включи команду». Работа над личным влиянием, стилем управления, передачей ответственности. Разбираем реальные планёрки, совещания, разговоры с подчинёнными. Вы перестаёте быть «пожарным» и начинаете управлять средой, в которой люди сами берут ответственность.
- Для руководителей среднего звена и РОПов
Практикум «Сила влияния руководителя» по управлению людьми: постановка задач, обратная связь, проведение оперативок, наставничество, прикмка результатов, разрешение конфликтов. Не лекции, а разбор реальных рабочих ситуаций. Руководители учатся влиять на людей, а не просто контролировать процессы.
- Для продавцов B2BПрограмма «Включи продавцов». Не просто техники продаж, а изменение отношения к клиенту и результату. Продавцы перестают ждать заявки и начинают строить отношения, формировать спрос и видеть возможности. Это усиливает работу РОПов и освобождает собственника от роли главного «дожимателя».
Все уровни связаны.
Если вы обучите продавцов, но не измените стиль управления РОПа, навыки забудутся через месяц. Если вы поработаете с РОПом, но собственник продолжит всё контролировать, инициатива снова погаснет.
Поэтому диагностика смотрит на все уровни сразу, а программа «Включи команду» может точечно усиливать каждый из них.
- Вы освобождаете 20–30 часов в месяц от ручного контроля
- Руководители сами ставят задачи, дают обратную связь и разбирают конфликты
- Команда проявляет инициативу, а не ждёт ваших решений
- Бизнес становится предсказуемым даже в нестабильность
А что касательно результатов….наша компания выросла по обороту в 5 раз всего за один год и по прибыли в 6 раз, количество людей стало в три раза больше. Но самое главное, что атмосфера стала гораздо приятнее и более рабочей.
- уменьшился страх высказать свое мнение или признать, что не знаешь решение;
- стартовали несколько проектов по инициативе самих руководителей;
- включилось понимание своего вклада в общий результат без ожидания, что руководитель даст алгоритм действий.
Это формирует рабочий климат, где энергия идет на решение общих задач.
У Дмитрия есть одно важное преимущество - ранее он успешно продавал сам и руководил продажами других. Все, чему Дмитрий учит, он умеет делать на практике сам, своими руками, а это на рынке встретишь не всегда.
Спасибо огромное, уверена, что еще не раз увидимся!
Мы не просто разбираем разовые проблемы, а выстраиваем процессы, которые будут работать автономно, без моего постоянного участия. С твоей помощью я начал видеть, как это возможно: структура, которая мотивирует людей работать эффективно без лишнего контроля.
Напишите мне слово «РЕНТГЕН»
в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro
– договоримся о коротком разговоре. Без обязательств.
Если пока не готовы к разговору, скачайте гайд «Ваши слепые управленческие зоны» – 15 ситуаций, которые покажут,
где вы сами блокируете команду.
Для этого напишите слово «ГАЙД».