+375(29) 662-71-77
СИЛА ВЛИЯНИЯ
РУКОВОДИТЕЛЯ
Обучаю руководителей личному воздействию на продавцов мягкой силой (soft skills), чтобы:
  • Включить инициативу подчиненных и увеличить результат продаж
  • Обеспечить выполние задач вовремя и с нужным качеством
  • Развивать продажников и внедрить устойчивые изменения в их работу
  • Справиться с сопротивлением нововведениям, выявить и разрешить конфликты в отделе продаж
  • Выключить отмазки продавцов с отсылками на цены, конкурентов, клиентов и т.п.
ОБСУДИТЬ ВАШУ ЗАДАЧУ
НАСТРАИВАЕМ РАБОТУ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Задачи, которые решаем:
  • Внедрить эффективную и прозрачную модель работы руководителя отдела продаж
  • Усилить авторитет и влияние РОПов и тимлидов
  • Поднять стабильное качество работы продавцов до желаемого уровня
  • Включить отвественность за результат и инициативу сотрудников
  • Создать продуктивную рабочую среду, где люди хотят работать и работать хорошо!
ОБСУДИТЬ ВАШУ ЗАДАЧУ
Уверенное и технологичное управление продажниками
Действенный подход к работе руководителя отдела продаж обеспечивает инициативную и ответственную работу продавцов!

Дмитрий Шамко - руковожу людьми в продажах 30+ лет.
ОБСУДИТЬ ВАШУ ЗАДАЧУ
"Подчинённые сами приносят решения, задачи стали выполнять с большей отдачей.
Начал чувствовать себя увереннее, как при общении с подчинёнными, так и с коллегами по работе".
Чаще всего я слышу эти слова и от молодых руководителей, и от руководителей с приличным стажем.

Я помогаю профессионалам в их реальной работе усилить свой авторитет и воздействие на работу и результаты продавцов.

В проектах мы работаем не с теорией, а разбираем реальные рабочие ситуации, где руководители получают практческую инструменты и поддержку от меня.
Что именно я даю?
Я даю самое главное в управлении людьми:
  • Точное понимание причин застоя в коллективе и почему не получается включить нововведения и позитивный настрой у коллег
  • Умение вовздействовать на людей мягкой силой
    • изменить отношение сотрудников к работе и к результатам
    • задействовать их интеллектуальный потенциал
    • включить активную самостоятельную работу подчиненных
  • Уверенность в себе и способность построить здоровую, продуктивную рабочую среду для решения важных для вас задач
Чьи задачи помогаю решать в компаниях?
Для Директоров
Усилить роль руководителей отделов/команд, внедрить систему работы РОПов
Для РОПов
Уверенно руководить продавцами, влиять на их результаты, быть авторитетом для коллег
Для HR-ов
Развить управленческие soft skills коллег, помочь изменить рабочую среду в коллективе
ОБСУДИТЬ ВАШУ ЗАДАЧУ
ЧТО ДАЮТ НАВЫКИ
ТЕХНОЛОГИИ ВОЗДЕЙСТВИЯ
Форматы общения
"руководитель-специалист"
  • Постановка задач
    Сотрудники выполняют задачи с первого раза с нужным качеством. Растет регулярная активность. Срабатывает принцип "сказал - сделал" без напоминаний и в срок.
  • Наставничество
    Внедрение изменений в работе сотрудников идет быстро без повторений и отговорок. Коллеги знают, что руководитель вникает в их работу не с целью придраться, а помочь улучшить результаты.
  • Приемка отчета
    Сотрудники объективно оценивают свои результаты
    без отговорок на обстоятельства, цены или клиентов. Осознанно планируют свою работу и появляется азарт к росту результатов.
  • Разрешение конфликтных ситуаций
    Руководитель уверенно выявляет и решает конфликты интресов, которые приводят к спадам или к нежелательным действиям коллег. Продавцы включены в работу на общие цели.
  • Беседа 1 на 1
    Неформальное или подготовленное общение с коллегами формирует отношения "руководитель-специалист". Руководитель знает интересы и понимает мотивы коллег. Влияет на их рабочий настрой и поддерживает нацеленность на результат.
  • Рассмотрение рабочих процессов
    Коллеги знают, что руководитель интересуется их работой не с целью придраться, а помочь улучшить результаты. Продавцы вовлечены в процессы и повышают свою эффективность.
ПРОДУКТЫ
ДЛЯ РОСТА РЕЗУЛЬТАТОВ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Система работы РОПа
Если у вас не больше 5-ти продавцов
Внедрите модель работы руководителя отдела продаж, которая обеспечивает системную качественную работу продажников.
  • 5 недель внедрения прозрачной и понятной модели работы руководителя отдела продаж
  • Проектный формат
ПОДРОБНЕЕ
Активизация отдела продаж
Если у вас 5+ продавцов
Рабочая сессия с отделом продаж и практикум для РОПа меняют работу отдела продаж и роль РОПа:
  • Продажники внедряют эффективные инструменты для улучшения своей работы и роста продаж,
  • РОП обеспечивает устойчивые изменения в работе и в результатах отдела продаж.
ПОДРОБНЕЕ
Сила влияния руководителя
Если у вас 5+ руководителей отделов
Практический курс по усилению влияния руководителей.
12 недель обучения действием, где участники учатся в процессе решения реальных задач и меняют ситуацию в командах.
ПОДРОБНЕЕ
ОБСУДИТЬ ВАШУ ЗАДАЧУ
РЕСУРСЫ
Шамко. Управление людьми в продажах
Telegram канал
Блог для руководителей, прямые эфиры, ответы на вопросы
Дмитрий Шамко
Youtube канал
Полезные материалы, опыт компаний для руководителей