АКТИВИЗАЦИЯ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Отдел продаж будет напряженно работать 2 дня на рабочей сессии и каждый участник примет решение,
что изменит в своей работе в первые дни после сессии для роста личных результатов.
После сессии РОП поддержит инициативу коллег и поможет
внедрить изменения, как новый рабочий стандарт.
АКТИВИЗАЦИЯ
– это совместная работа тренера и РОПа, чтобы внедрить новые действия
продавцов.
Для каких компаний?
  • Сегмент b2b
  • Прямые продажи дорогих и сложных решений на встречах или он-лайн встречах
  • Уровень – экспертные продажи или партнерские продажи
  • Продажи через построение долгосрочных отношений
Какие задачи решаем в продажах?
  • Поднять конверсию на этапах воронки
  • Увеличить средний чек сделок
  • Переманивать клиентов на более высокие, чем у конкурентов суммы
  • Включить партнерские отношения с клиентами
  • Выключить отмазки продавцов с отсылками на цены, конкурентов, "не тех" клиентов и т.п.
АКТИВИЗАЦИЯ
СОСТОИТ ИЗ ДВУХ БЛОКОВ
Вы получите мощный импульс роста результатов даже у опытных продавцов и обучение РОПа по быстрому внедрению новых подходов в отделе.
  • 1. Рабочая сессия для отдела продаж
    2-х дневная офлайн рабочая сессия по выработке действенных изменений в работе продавцов
  • 2. Практикум для РОПа
    5-ти недельный практический курс для РОПа по эффективному воздействию на продавцов



Почему такой подход?
Старые привычки сильнее новых навыков!

Основная проблема тренингов – разошлись и забыли.
Задача "Активизации" – поддержать внедерние новых действий продавцов и закрепить новые рабочие приемы, как стандартные.
ОСОБЕННОСТЬ РАБОЧЕЙ СЕССИИ
В ЕЁ РЕЗУЛЬТАТЕ
За 2 дня мы моделируем реальную работу отдела продаж и продавцы сами:

– Определят, чем их не утраивают текущие результаты.
– Оценят, что у них не работает. Не "могло бы лучше", а именно не работает с клиентами.
– Выберут действия для выхода и какие изменения они готовы внедрить.
– Примут решение, что сами изменят в рабте в первые дни после сессии.
5 ЭТАПОВ РАБОЧЕЙ СЕССИИ
ПРАКТИКУМ
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
Продавцы продают так, как ими управляют. Изменения в работе отдела продаж происходят в ответ на изменения
в действиях руководителя.

В течение 5-ти недель мы разбираем и корректируем действия руководителей по внедрению изменений в работу продавцов.

Не лекции, а разбор реальных рабочих ситуаций.
ФОРМАТ ПРАКТИКУМА
  • Онлайн встречи
    2 раза в неделю мы проводим встречи с руководителями в закрытой группе Telegram длительностью час-полтора, где разбираем рабочие ситуации, отвечаем на вопросы руководителей. Между встречами руководители внедряют технолгии воздействия на сотрудников.
  • База для разборов
    Разбор рабочих ситуаций происходит на основе
    • аудио записей выборочного общения руководителей с подчиненными,
    • данных CRM,
    • записей телефонных разговоров с клиентами.
ТЕМЫ ПРАКТИКУМА
  • Постановка задач + Оперативка
    Отрабатываем на практике, как постановить задачу, которая будет выполнена. Тренируем утреннюю оперативку (открытие дня) и получаем рост регулярной активности и вовлеченности продажников.
  • Корректировка работы продавцов
    Наставничество
    Технология устайчивых изменений в работе продавцов
    – как перевести теорию в рабочую привычку. Продавцы внедряют новые приемы работы без напоминаний и микроконтроля.
ЧТО ДАЕТ ТАКОЙ ПОДХОД?
  • Рабочая сессия дает хорошую встряску особенно опытным продавцам, а руководители профессионально отслеживают внедрение изменений.
  • Технология рабочей сессии и самостоятельные решения участников не оставляют никого в стороне, т.к. формирует единое понимание, каких умений не хватает, почему не используют то, что знают и с чем работать в первую очередь.
  • Благодаря единому контексту, коллеги открыто обсуждают с руководителями свою работу – общение направлено не на оправдания, а на поиск решений. Руководители усиливают свой авторитет.
  • Продажники принимают активное участие в решении, что менять в работе. Как следствие, их не нужно убеждать это применять.
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ И СОМНЕНИЯ
  • Нет четкой программы по часам.
    Сколько времени займет тот
    или иной этап рабочей сессии и практикума?
    Никто не знает работу в вашей компании лучше, чем вы и ваши сотрудники. Мы вместе с участниками разбираемся в ситуации и находим возможности. Задача - не "отчитать часы". а внедрить новые подходы в работе продавцов и РОПа. Скорость прохождения этапов зависит от готовности участников действовать.
  • Неизвестно перед началом,
    что именно будем отрабатывать
    на 2-ух дневной рабочей сессии.
    Верно! Технология построена на самостоятельной оценке участниками своих действий и выработке решений. Так выявляются реальные слабости и действенные решения, которые затем легко внедрять. Тренер помогает разобраться, дает инструменты, а участники берут на себя ответсвенность за принимаемые решения..
  • Сколько участников
    может быть на рабочей сессии?
    Из опыта - непосредственными участниками моделирования ситуаций на обучении могут стать 8-12 человек. Формат рабочей сессии, правила моделирования рабочих ситуаций и групповая работа делают эффективным участие до 20 человек.
  • Можно ли сократить длительность рабочей сессии?
    В рабочей сессии нет жесткой программы и отработки тем на столько-то часов. Мы быстро проходим то, что работает хорошо и отрабатываем затруднения. Темп движения определяют участники своими действиями.
ОБСУДИМ АКТИВИЗАЦИЮ
ВАШЕЙ КОМАНДЫ?
Самый быстрый способ начать совместную работу
— это пообщаться по телефону или онлайн
и рассмотреть ваши задачи в отделе продаж.

Чтобы запланировать разговор, получить ответы
на вопросы и стоимость программы, жмите кнопку ниже.