Система работы РОП

СИСТЕМА
РАБОТЫ РОПа

Рост результатов продаж через внедрение
технологии оперативного лидерства в работу руководителя отдела продаж.
Проектный формат.

ОБСУДИТЬ ВАШУ ЗАДАЧУ

Цели проекта

Внедрить модель работы руководителя отдела, которая дает:
- рост результатов сотрудников через технологичное воздействие на их работу и результаты,
- навыки уверенного воздействующего общения с подчиненными,
- пошаговую инструкцию по влиянию на работу и результаты сотрудников,
- инструмент для завоевания авторитета у сотрудников.

Составные части проекта

1

Рабочая сессия для описания желаемой модели управления отделом продаж и формирования единого понимания целей и задач работы РОПа.
2

Адаптация плана регулярных действий РОПа и технологии воздействующего общения.
3

Обучение на практике технологии воздействия на сотрудников для получения желаемого результата.

1. Рабочая сессия

Никто не знает вашу компанию лучше, чем вы сами. И вы лучше других знаете, что хотите получить в результате изменений.

До начала рабочей сессии руководитель формулирует основную задачу, которая должна быть решена в ходе реализации проекта.

В рабочей сессии принимают участие сотрудники, влияющие на работу отдела продаж.

Как проходит рабочая сессия

Цель сессии - составить, принятый всеми участниками план действий по реализации проекта.

Формат проведения - онлайн

На сессии участники совместно составляют ответы на вопросы в 5 этапов:
1. Что не устраивает в текущем состоянии управления отделом продаж?
2. Какой должна быть ситуация в управлении отделом продаж?
3. Какую главную задачу нужно решить для перехода из состояния 1 в состояние 2?
4. Что может помешать решению главной задачи?
5. План действий?

Дмитрий Шамко выступает в роли модератора рабочей сессии.

Продолжительность сессии 2-3 часа.

2. Адаптация плана регулярных действий.

Ежедневные действия
- Оперативка (открытие дня)
- Точки контроля
- Закрытие дня

Регулярные действия
- Подготовка к разбору 1х1 (алгоритм оценки отчетности, CRM, результатов)
- Проведение разбора 1х1 с сотрудником
- Постановка задач
- Приемка отчета
- Отчетность РОПа руководителю

Как проходит адаптация?

Цель адаптации - составить план работы РОПа в привязке к модели работы компании.

Дмитрий Шамко выступает в роли консультанта. А так же предоставляет информацию и примеры для создания регламента работы РОПа.

Консультации проходят онлайн и по телефону.
Продолжительность проекта 5 недель после рабочей сессии.
На это время продолжительность консультаций не ограничена.

3. Обучение технологии
общения с подчиненными

Воздействующее общение - основной инструмент влияния руководителя на сотрудников .

Перечень технологий для обучения:
- Проведения оперативки и закрытия дня
- Постановка задачи
- Возврат ответственности сотруднику (включение игнорируемого действия)
- Приемка отчета

Как проходит обучение?

Цель обучения - составить план работы РОПа в привязке к модели работы компании.

Используем технологию обучения действием - РОП делает аудио записи своего реального общения с подчиненными.
Дмитрий Шамко проводит разборы рабочего общения РОПа в формате наставничества.
Разборы проходят онлайн. Не менее 2-ух разборов каждую неделю.
Продолжительность обучения - 5 недель после рабочей сессии.

Условия реализации проекта

Модератор проекта, консультант и наставник в обучении - Дмитрий Шамко

Все контакты, консультации, обмен документами в ходе проекта происходят в закрытой группе в Telegram

Разрешена запись всех онлайн консультаций.

Обсудим усиления работы РОПа?

Самый быстрый способ начать совместную работу
— это пообщаться по телефону или онлайн
и рассмотреть ваши задачи в отделе продаж.

Чтобы запланировать разговор, получить ответы
на вопросы и стоимость программы, жмите кнопку ниже.

ОБСУДИТЬ ВАШУ ЗАДАЧУ