СИСТЕМА
РАБОТЫ РОПа
РАБОТЫ РОПа
Рост результатов продаж через внедрение
технологии оперативного лидерства в работу руководителя отдела продаж.
Проектный формат.
технологии оперативного лидерства в работу руководителя отдела продаж.
Проектный формат.
Цели проекта
Внедрить модель работы руководителя отдела, которая дает:
- рост результатов сотрудников через технологичное воздействие на их работу и результаты,
- навыки уверенного воздействующего общения с подчиненными,
- пошаговую инструкцию по влиянию на работу и результаты сотрудников,
- инструмент для завоевания авторитета у сотрудников.
- рост результатов сотрудников через технологичное воздействие на их работу и результаты,
- навыки уверенного воздействующего общения с подчиненными,
- пошаговую инструкцию по влиянию на работу и результаты сотрудников,
- инструмент для завоевания авторитета у сотрудников.
Составные части проекта
1
Рабочая сессия для описания желаемой модели управления отделом продаж и формирования единого понимания целей и задач работы РОПа.
2
Адаптация плана регулярных действий РОПа и технологии воздействующего общения.
3
Обучение на практике технологии воздействия на сотрудников для получения желаемого результата.
1. Рабочая сессия
Никто не знает вашу компанию лучше, чем вы сами. И вы лучше других знаете, что хотите получить в результате изменений.
До начала рабочей сессии руководитель формулирует основную задачу, которая должна быть решена в ходе реализации проекта.
В рабочей сессии принимают участие сотрудники, влияющие на работу отдела продаж.
До начала рабочей сессии руководитель формулирует основную задачу, которая должна быть решена в ходе реализации проекта.
В рабочей сессии принимают участие сотрудники, влияющие на работу отдела продаж.
Как проходит рабочая сессия
Цель сессии - составить, принятый всеми участниками план действий по реализации проекта.
Формат проведения - онлайн
На сессии участники совместно составляют ответы на вопросы в 5 этапов:
1. Что не устраивает в текущем состоянии управления отделом продаж?
2. Какой должна быть ситуация в управлении отделом продаж?
3. Какую главную задачу нужно решить для перехода из состояния 1 в состояние 2?
4. Что может помешать решению главной задачи?
5. План действий?
Дмитрий Шамко выступает в роли модератора рабочей сессии.
Продолжительность сессии 2-3 часа.
На сессии участники совместно составляют ответы на вопросы в 5 этапов:
1. Что не устраивает в текущем состоянии управления отделом продаж?
2. Какой должна быть ситуация в управлении отделом продаж?
3. Какую главную задачу нужно решить для перехода из состояния 1 в состояние 2?
4. Что может помешать решению главной задачи?
5. План действий?
Дмитрий Шамко выступает в роли модератора рабочей сессии.
Продолжительность сессии 2-3 часа.
2. Адаптация плана регулярных действий.
Ежедневные действия
- Оперативка (открытие дня)
- Точки контроля
- Закрытие дня
Регулярные действия
- Подготовка к разбору 1х1 (алгоритм оценки отчетности, CRM, результатов)
- Проведение разбора 1х1 с сотрудником
- Постановка задач
- Приемка отчета
- Отчетность РОПа руководителю
- Оперативка (открытие дня)
- Точки контроля
- Закрытие дня
Регулярные действия
- Подготовка к разбору 1х1 (алгоритм оценки отчетности, CRM, результатов)
- Проведение разбора 1х1 с сотрудником
- Постановка задач
- Приемка отчета
- Отчетность РОПа руководителю
Как проходит адаптация?
Цель адаптации - составить план работы РОПа в привязке к модели работы компании.
Дмитрий Шамко выступает в роли консультанта. А так же предоставляет информацию и примеры для создания регламента работы РОПа.
Консультации проходят онлайн и по телефону.
Продолжительность проекта 5 недель после рабочей сессии.
На это время продолжительность консультаций не ограничена.
Консультации проходят онлайн и по телефону.
Продолжительность проекта 5 недель после рабочей сессии.
На это время продолжительность консультаций не ограничена.
3. Обучение технологии
общения с подчиненными
общения с подчиненными
Воздействующее общение - основной инструмент влияния руководителя на сотрудников .
Перечень технологий для обучения:
- Проведения оперативки и закрытия дня
- Постановка задачи
- Возврат ответственности сотруднику (включение игнорируемого действия)
- Приемка отчета
Перечень технологий для обучения:
- Проведения оперативки и закрытия дня
- Постановка задачи
- Возврат ответственности сотруднику (включение игнорируемого действия)
- Приемка отчета
Как проходит обучение?
Цель обучения - составить план работы РОПа в привязке к модели работы компании.
Используем технологию обучения действием - РОП делает аудио записи своего реального общения с подчиненными.
Дмитрий Шамко проводит разборы рабочего общения РОПа в формате наставничества.
Разборы проходят онлайн. Не менее 2-ух разборов каждую неделю.
Продолжительность обучения - 5 недель после рабочей сессии.
Дмитрий Шамко проводит разборы рабочего общения РОПа в формате наставничества.
Разборы проходят онлайн. Не менее 2-ух разборов каждую неделю.
Продолжительность обучения - 5 недель после рабочей сессии.
Условия реализации проекта
Модератор проекта, консультант и наставник в обучении - Дмитрий Шамко
Все контакты, консультации, обмен документами в ходе проекта происходят в закрытой группе в Telegram
Разрешена запись всех онлайн консультаций.
Все контакты, консультации, обмен документами в ходе проекта происходят в закрытой группе в Telegram
Разрешена запись всех онлайн консультаций.
Обсудим усиления работы РОПа?
Самый быстрый способ начать совместную работу
— это пообщаться по телефону или онлайн
и рассмотреть ваши задачи в отделе продаж.
Чтобы запланировать разговор, получить ответы
на вопросы и стоимость программы, жмите кнопку ниже.
— это пообщаться по телефону или онлайн
и рассмотреть ваши задачи в отделе продаж.
Чтобы запланировать разговор, получить ответы
на вопросы и стоимость программы, жмите кнопку ниже.
Оставьте свои контакты, мы согласуем формат и удобное время для разговора с Дмитрием Шамко
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности.