+375(29) 662-71-77
ВОРКШОП ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
"Экспертные продажи"
Ваши продавцы умеют продавать.
Но почему клиенты всё равно уходят «подумать»?
ОБСУДИМ ВАШУ ЗАДАЧУ
Двухдневный воркшоп для отдела продаж B2B.
Мы моделируем реальные разговоры ваших продавцов с клиентами
и разбираем их прямо в зале - без теорий, без абстрактных кейсов.
Каждый продавец видит себя со стороны, находит,
где именно "теряет" клиента, и сразу выбирает новый вариант действий.

Итог: единый стандартный подход, который внедряется на следующий день.

Как это работает – что происходит внутри
  • 1
    Договариваемся о критериях
    Группа вместе определяет: как выглядит идеальный разговор с клиентом. Не теория – конкретные критерии под ваш продукт и ваш рынок
  • 2
    Честно смотрим на реальность
    Продавцы моделируют свои реальные разговоры и сами оценивают их по выработанным критериям. Виден конкретный разрыв: что делается хорошо, где теряются сделки.
  • 3
    Находим причины
    Разбираем почему так происходит. Не «надо стараться» – а конкретные барьеры: что именно мешает продавцу в сложный момент разговора.
  • 4
    Проектируем новый подход
    Команда сама вырабатывает новый стандарт действий. Не тренер диктует – участники сами приходят к решению. Поэтому внедрение идёт без сопротивления
  • 5
    Репетируем
    Отрабатываем новый подход в ролевых ситуациях. Закрепляем – пока не получается уверенно.
  • 6
    Фиксируем план
    Каждый участник уходит с персональным планом: что именно изменит в своей работе завтра. Не общие слова – конкретные действия.
Что остаётся в компании после воркшопа?
  • 1. Единый стандарт переговоров
    После воркшопа вся команда работает по одной логике разговора с клиентом. Не у каждого своя импровизация – общий язык который можно контролировать и развивать.
  • 2. Чек-лист из 12 критериев успешного разговора
    Артефакт который остаётся в компании навсегда. РОП использует его для разбора звонков каждую неделю – без приглашения тренера.
  • 3. Готовность команды внедрять без давления
    Каждый продавец сам принял решение что менять. Не потому что «тренер сказал» – потому что сам увидел разрыв. Поэтому изменения начинаются на следующий день, а не забываются через неделю.
Вопросы и возражения
  • Нет четкой программы. Сколько времени займет тот или иной этап воркшопа?
    Два дня подряд. Первый день — диагностика и поиск причин. Второй день — отработка нового подхода и план внедрения. Время команды занято полностью и с конкретным результатом на выходе
  • Не известно перед началом, что именно будем отрабатывать на тренинге.
    За 3–5 дней до воркшопа мы собираем реальные записи звонков и типовые возражения вашей команды. Всё обучение строится вокруг ваших реальных ситуаций – не чужих кейсов.
  • Сколько участников может быть на воркшопе?
    Из опыта за два дня воркшопа участниками моделирования ситуаций могут стать до 12 человек. При этом формат работы, правила моделирования и групповая работа делают эффективным участие до 20 человек.
  • Можно ли сократить длительность воркшопа?
    Первый день заканчиваем на самом сложном этапе – когда люди видят свои слабые стороны. Ночной перерыв нужен чтобы это осмыслить. Второй день проходит легче и даёт результат. Сжимать не рекомендую – теряется самое ценное.

Пришлите две записи звонков ваших продавцов

Я послушаю и скажу честно: есть ли смысл в воркшопе для вашей команды и что именно стоит отработать.

Это бесплатно и займёт 30 минут.

Пишите в Telegram https://t.me/Shamko_D

или звоните

Тел. +375 29 662 71 77

E-mail ds@shamko.pro