СИЛА ВЛИЯНИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
Онлайн курс-практикум для руководителей по личному воздействию на работу и результаты продавцов:
  • подчиненные понимают вас с полуслова
  • выполняют задания и свои обещания
  • внедряют изменения в свою работу
  • проявляют инициативу
15 сентября - 31 октября 2025 г.
ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ
"Подчинённые сами приносят решения, стали выполнять задачи с большей отдачей.
Начал чувствовать себя увереннее, как при общении с подчинёнными, так и с коллегами по работе".
Чаще всего я слышу эти слова не только от молодых руководителей, но от управленцев с большим опытом.

Курс-практикум построен по принципу "делать",
а не "знать как" – я использую "обучение действием", где вы обучаетесь в своей реальной работе, получаете от меня обратную связь, поддержку в рабочих ситуациях и сразу видите отдачу.

Сотрудники работают так,

как ими управляют!


За 7 недель практики на курсе с моей обратной связью вы освоите технологию воздействующего общения с сотрудниками один на один и со всеми вместе.
Миссия курса – научить руководителей через личное общение прогнозируемо и технологично влиять на результаты специалистов в
  • Продажах
  • Обслуживании
  • Сервисе
  • Цель участия в курсе


    Уверенно получать желаемую реакцию подчиненных при обсуждении задач и решении рабочих ситуаций

    Стать авторитетом даже для опытных сотрудников и для руководства

    Разгрузить себя – чтобы специалисты решали и действовали сами.

    Не бороться, а сотрудничать со своими людьми.
  • Задачи, которые решает курс

    Построить ответственное отношение коллег к своей работе и резудьтатаим

    Убрать сопротивление и отговорки коллег, увеличить их усилия на результат

    Внедрить новшества и скорректировать работу сотрудников

    Включить инициативу коллег

    Разрешить явные и скрытые конфликты
  • Для кого этот курс?


    Руководителям с большим опытом курс покажет скрытые возможности роста результатов и поможет решить уже ставшие незаметными проблемы

    Новичкам в управлении – даст возможность уверенно и предсказуемо влиять даже на опытных специалистов

    Не нужно идти на курс, если вы только собираетесь стать руководителем

Как построен курс для обучения на практике?
  • Курс идет 7 недель и мы встречаемся онлайн 7 раз - каждый понедельник вечером.
  • Рабочие материалы по каждой теме вы получаете заранее за несколько дней до открытия темы в закрытой Telegram группе.
  • На каждую тему отводим 2 недели. В первый понедельник каждой — онлайн встреча в Zoom: а) как работает технология и какие дает результаты, б) отвечаю на ваши вопросы, в) мини тренировка, г) рабочее задание для самостоятельного выполнения.
  • Не позднее вечера пятницы на первой неделе темы вы присылаете выполненное задание.
  • Во 2-ой понедельник темы вы получаете письменную обратную связь от меня в виде вопросов для самоанализа. Я не оцениваю ваши действия, а подсвечиваю места, на которые стоит обратить внимание и, возможно, сделать по-другому.
  • Вечером 2-го понедельника — онлайн встреча в Zoom: а) вы делитесь результатами б) разбираем типичные ошибки, в) я отвечаю на ваши вопросы, г) мини тренировка.
  • На второй неделе темы вы тренируете свои навыки по теме с учетом обратной связи, полученной вами в переписке и на онлайн встрече. Если пришлете дополнительную аудио запись по заданию, тоже получите обратную связь.
  • Каждую неделю вы получаете дополнительные материалы по текущей теме, которые помогают в работе и поясняют детали технологии.
  • На протяжении всего курса я отвечаю на ваши письменные вопросы по рабочим ситуациям.
Как выглядит рабочее задание практикума?
  • Вы проводите реальный разговор с подчиненным по теме курса. Делаете аудио запись разговора.
  • Вы можете предупредить коллегу, что запишите разговор - скажите, что запись нужна для вашего обучения. Чаще всего аудио запись никак не влияет на ваших собеседников. Вы можете сделать запись разговора, который проходит лицом к лицу, по телефону или онлайн.
  • Присылаете аудио запись разговора в своей папке в закрытой Telegram группе.
  • Вы можете сделать несколько записей разговоров и прислать лучший на ваш взгляд вариант.
  • На основании присланной аудио записи вы получаете обратную связь от меня в виде вопросов для принятия самостоятельного решения об изменениях в своих действиях.
  • У вас будет возможность повторить задание с учетом изменений и снова получить обратную связь.
  • Все задания - это реальные рабочие задачи в вашей работе с подчиненными. Не нужно ничего придумывать и искусственно озадачивать себя и коллег.
Программа курса-практикума
  • 1. Задача, которая будет выполнена
    Навыки постановки задач без повторений и напоминаний, "выключение" у коллег отсылок на обстоятельства, клиентов и т.п.

    В фокусе:
    • Алгоритм постановки задачи
    • Получение нужной реакции коллеги
    Дополнительные материалы:
    • Открытие дня и план работы на день
    • Эффективный стиль управления в зависимости от зрелости сотрудника

    Материалы по теме Пт. 12 сентября

    Открытие темы Пн. 15 сентября с 19:00 до 21:00

    Разбор заданий Пн. 22 сентября, с 19:00 до 21:00

  • 2. Приемка результатов и стимулирование усилий сотрудников
    Технология рассмотрения результатов специалиста для активизации его работы

    В фокусе:
    • Технология разговора 1х1 при рассмотрении результатов
    Дополнительные материалы:
    • Технология разговора по включению желаемого действия сотрудника
    • Приемы использования личной мотивации коллег.

    Материалы по теме Пт. 26 сентября

    Открытие темы Пн. 29 сентября с 19:00 до 21:00

    Разбор заданий Пн. 06 октября, с 19:00 до 21:00

  • 3. Наставничество – устойчивое развитие навыков коллег
    Навыки корректировки работы сотрудников без сопротивления, повторений и без конфликтов или потери настроения
    В фокусе:
    • Технология наставничества 1х1
    • Выбор приоритетов развития сотрудника
    Дополнительные материалы:
    • Модель оценки навыков специалиста
    • Личная карточка развития сотрудника

    Материалы по теме Пт. 10 октября

    Открытие темы Пн. 13 октября с 19:00 до 21:00

    Разбор заданий Пн. 20 октября, с 19:00 до 21:00

  • 4. Корректировка нежелательных действий, разрешение конфликтов
    Навык разговора, чтобы исправить исполнительную дисциплину или решить конфликтную ситуацию - недовольство или претензии коллеги.

    В фокусе:
    • Технология "Подготовленного разбора" и создание условий для исправления ситуации
    Дополнительные материалы:
    • Работа с манипуляциями сотрудников.
    • Технология беседы о развитии

    Материалы по теме Пт. 24 октября

    Открытие темы Пн. 27 октября с 19:00 до 21:00

    Разбор заданий Пт. 31 октября с 19:00 до 21:00

Организационную информацию и дополнительные материалы
вы найдете в Telegram канале курса

Что говорят участники курса?
Вероника Чумаченко
Начальник отдела, Альфа - Банк
Мои коллеги были обучены, поэтому очень, что мы в одном информационном поле общаемся, и когда говорим, например, о постановке задачи (в двадцатых понятиях), выполнении плана (поставьте себе планку выше 100%), беседах с сотрудниками, иногда даже пользуйтесь вашими фразами, и всем все понятно. Реакция позитивная и, я бы даже сказал, созидающая!

Беру время подумать, если ситуация не требует мгновенного включения. Плюсы тут с другой стороны: и я, и сотрудники можем найти новые решения.

Начала смотреть задачу через призму вопроса «а что я могу сделать для того, чтобы получилось?». Этот вопрос задаю и себе, и сотрудникам. Мысли были направлены в сторону возможностей (что лично я могу сделать?), а не ограничивающих факторов. Это радует!

Сейчас обращаю внимание, рассказывает мне сотрудника истории управления или предлагает решения и договоренности о достижениях.

Чувствую себя увереннее в роли руководителя. И с расправленными «крыльями», вдохновляюще. Спасибо за обучение!!!
Александр Климов
Менеджер-наставник, Альфа - Банк
С начала обучения все мои действия приобрели новый характер, теперь ставлю задачу вопросами. Да и в целом везде применяю эту технику, не только в работе (стараюсь, но пока получается не всегда).

Я больше не говорю сотрудникам, как им нужно решить задачу, только направляю их на верные шаги.

Для меня задавать вопросы – это новое! Это очень круто, интересно! Никогда не пользовался этим, не думал, что это важно. Когда я говорю сам, то я сотрудникам навязываю, а они сопротивляются. А можно делать так, чтобы они сами говорили, что готовы сделать, а я одобряю их решения.

То, что мне больше не нужно разжевывать, как сделать то или иное действие, – уже огромный плюс.

Я понял, что был слишком уверен в себе, не такой уж я крутой менеджер, каким еще могу стать :-)
Наталья Черняева
Начальник отдела развития клиентов

Теперь я четко вижу, когда сотрудники пытаются переложить свою работу на меня, и данная опция отныне будет доступна только новичкам в период адаптации.

Сейчас активно учусь ставить задачи по-новому и есть положительная динамика в их выполнении. Активно работаю над приемкой отчетов/выполнением показателей.

Также тружусь над созданием здоровой рабочей среды. Благодаря следованию вашим рекомендациям она стала заметнее более здоровой. Как следствие –ребята приходят с утра с желанием работать. После того, как изменила подход к постановке задач, качество и результат стал на уровень выше.

Мне по-прежнему сложно выключить «специалиста», но прогресс точно есть. Продолжаю над этим работать, т.к. вижу положительную динамику как для меня, так и для подчиненных.

Благодаря проекту стала более уверенным руководителем, осознала свою роль и насколько она важна. Моя цель на сегодня – чтобы мои ребята не на словах говорили, что я лучший РОП, а показывали это своей работой и, конечно, цифрами.
Елена Викторовна Демиденко
Исполнительный директор ОАО “Сбер Банк”
Курс был выстроен идеально с точки зрения подачи теории и её отработки на практике. Кроме глубокого погружения в тему руководители транзакционной вертикали смогли на примере своих реальных кейсов обсуждать и находить инструменты управления. Для нас важно не просто прослушать материал, а изучить методику и научиться применять её в зависимости от ситуации.

Спасибо за отличный тренинг.
Екатерина Королевич
Управляющий Альфа Бизнес ХАБа
Дмитрий, спасибо вам за проект! Он был очень полезен для меня. Я поняла, как ставить задачи, чтобы они выполнялись. Осознала, что иногда забываю про тех сотрудников, которые делают работу хорошо. Буду это исправлять. Также мне стало проще проводить индивидуальные беседы.

Спасибо огромное, уверена, что еще не раз увидимся!
Роман Фадеев
Начальник отдела продаж, Альфа - Банк
Благодаря обучению я получил инструменты, скрипты, понимание того, как вести себя в той или иной ситуации. Начал уверенно себя чувствовать в работе.

Когда использую технологию, вижу, что так общаться с коллегами куда проще, чем просто ставить задачу утвердительно. Ведь в таком случае подчиненные начинают сами приносить решения и выполнять задачи с большей отдачей.

Обучение было богато на инсайты. В частности, полезно было узнать, что необходимо использовать форму вопросов и уточнять, как думает сам сотрудник, перед тем, как давать ему ответ. Также осознал, насколько важно спрашивать, как сотрудник понял задачу, чтобы проверить, закрепить и словить фидбэк.

Научиться называть вещи своими именами – то, что пока мне сложно сделать,
так как не хочу обидеть коллегу или задеть его чувства.

Хочу перестроить свое мышление в первую очередь, а также мышление коллег, в части того, что план – это норма, минимум и само собой разумеющийся результат. Ставить задачи, проводить наставничества, приемку результата и подготовительный разбор нужно уже исходя из х2 от плана. Как это сделать, – есть в рабочей тетради.
Алла Шиманская
Менеджер-наставник, Альфа-Банк
Теперь я не решаю сама вопрос сотрудника, а направляю, корректирую действия и прошу предоставить обратную связь, отчет, чтобы это можно было применить для всех. Коллеги уже перестали мне звонить по мелочам.

Что самого ценного я открыла для себя из обучения? Поняла, что, если мне некомфортно и если это негативно сказывается на работе, с этим точно нужно что-то делать. Для меня это было открытием! А вроде очевидная вещь.

И топ: называть вещи своими именами, когда дурят, водят за нос. Так и говорить, можно даже немного иронично. Это действует как холодный душ.

Оксана Митьковец
Руководитель отдела продаж "Эндвест"
Дмитрий, спасибо за Ваш курс! Благодаря полученным в процессе знаниям у меня все стало на свои места, появилась полная картина действий РОПа, что входит в мои обязанности, а что нет. Впервые встретила такой четкий и системный подход, где практически не было "воды", а только конкретная, ценная и важная информация. Буду применять в своей работе. Ещё раз спасибо!

Стоимость и условия оплаты
курса
ВНИМАНИЕ! Вы можете принять участие в первой теме курса с 15-го по 22-ое сентября без предварительной оплаты!

Вы увидите:

- как проходят онлайн занятия

- что дает вам выполнение практического задания

- как выглядит обратная связь от меня

- и какую пользу это дает именно вам!


У меня нет цели получить от вас предоплату громкими обещаниями — я уже много раз проверил ценность курса. Далее вы либо откажетесь (это нормально), либо выберете тариф, оплатите до 26 сентября включительно и продолжите курс.


Для участия заполните короткую анкету регистрации — кнопка ниже.

Онлайн
  • 4 темы с видео уроками и текстовыми материалами по технологии
  • Постоянный доступ к материалам курса
  • План действий и рабочее задание по каждой теме
  • Персональная обратная связь по каждому рабочему заданию
  • 7 онлайн занятий с группой
  • Ответы на ваши письменные вопросы и ситуации в закрытой группе Telegram
1550 BYN (~500 USD)
Онлайн личный
  • Тариф Онлайн
  • Плюс личная консультация с Дмитрием длительностью 2 часа или две консультации по 1 часу в течение 2-х месяцев со дня старта курса
2750 BYN (~900 USD)
Об авторе и ведущем курса
  • Дмирий Шамко
    Мне повезло получить колоссальный опыт в руководстве людьми в концерне Saint-Gobain. 11 лет был региональным директором Saint-Gobain Isover Oy по продажам в Беларуси и Калининградской области.

    Автор Telegram канала Шамко. Управление людьми в продажах.

    Тренер руководителей среднего звена в Альфа Банк, Сбер Банк, Санта Бремор других компаний.

    Эксперт по наставничеству в управлении людьми. Обучаю руководителей тому, что хорошо умею делать сам.
Что ещё вы получаете на курсе?
  • Дополнительные материалы для решения ваших рабочих ситуаций
    • Видео и печатные материалы по темам курса,
    • Тесты, рабочие формы,
    • Примеры решения реальных кейсов
  • Чат с актуальной информацией
    Постоянный доступ в закрытую группу в Telegram с
    • обсуждениями,
    • актуальными материалами,
    • онлайн разборами
Ответы на частые вопросы
Остались вопросы?
Присылайте – обсудим.
ds@shamko.pro