СИЛА ВЛИЯНИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
4-х недельный онлайн курс-практикум для РОПов по личному воздействию на работу и результаты подчиненных:
  • продавцы понимают вас с полуслова
  • проявляют инициативу
  • выполняют свои обещания.
  • Цель участия в курсе

    Обрести уверенность в принятии решений и выборе инструментов воздействия на сотрудников

    Стать авторитетом для продажников и руководства

    Влиять на работу и результаты подчиненных без повторов, напоминаний и потери времени

    Убрать отсылки продажников на «плохие» цены, условия, качество и т.п.
  • Задачи, которые решает курс

    Внедрять и корректировать рабочие действия сотрудников

    Убирать сопротивление и отговорки коллег, увеличивать их вклад в результат.

    Перекладывать на плечи подчиненных вопросы, которые они должны решать сами

    Получать желаемую реакцию на задания, корректировки в работе.
  • Для кого этот курс?

    Вы хотите реализовать свой потенциал в руководстве людьми

    РОП с опытом, который хочет изменить отношение продавцов к работе и к результатам.

    Вы недавно стали РОПом или перешли в новую для себя компанию.

    Директор, который хочет активизировать работу РОПа или нескольких РОПов
  • Кому не нужно идти?

    Руководитель отдела продаж, у которого конфликт с директором и вы надеетесь урегулировать конфликт после курса

    Продажник, который хочет оценить, подойдет ли ему работа РОПа или получить наперед знания для этой работы
Курс построен, как практикум, по принципу обучения действием
  • За 4 недели курса каждую субботу вы получаете теорию по теме, технологию действий руководителя и рабочее задание.
  • Не позднее вечера вторника на следующей неделе присылаете выполненное задание
  • В среду вы получаете письменную обратную связь от меня в виде вопросов для самоанализа. Я не оцениваю ваши действия. Наша переписка конфиденциальна.
  • В среду вечером проходит онлайн встреча в закрытой группе в Telegram со всеми текущими участниками курса. Мы разбираем общие ошибки, я отвечаю на вопросы участников.
  • В четверг и пятницу вы тренируете руководящее действие по теме с учетом обратной связи, полученной в переписке и на онлайн встрече.
Как выглядит рабочее задание практикума?
  • Вы проводите реальный разговор (или несколько разговоров) с подчиненными по теме курса. Делаете аудио запись разговора и присылаете её мне в личной переписке в Telegram.
  • Обратную связь по своим действиям вы получаете на основании присланной аудио записи.
  • Вся личная переписка конфиденциальна.
  • Все задания - это актуальные задачи в работе с продавцами без искусственных заданий и разборов.
ПРОГРАММА КУРСА
  • 1. Задача, которая будет выполнена
    Навыки постановки задач без повторений и напоминаний, "выключение" у коллег отсылок на обстоятельства, клиентов и т.п.

    В фокусе внимания:
    • Алгоритм постановки задачи
    • Технология разговора по включению желаемого действия сотрудник
    • Подходящий стиль общения с коллегками
    Дополнительные материалы в помощь для практики:
    • Стили управления в зависимости от зрелости сотрудника
  • 2. Оперативка - открытие и закрытие дня/недели
    Навыки включения у продавцов самостоятельного планирования работы и ответственности за выполнение

    В фокусе внимания:
    • Технолгия проведения оперативки
    • Профилактика спадов в работе продавцов
    • Поддержание хорошего настроя на работу у коллег
    Дополнительные материалы в помощь для практики:
    • Реагирование на недовольство или сопротивление коллег
    • Оперативная отчетность "план-факт"
  • 3. Наставничество – развитие навыков и изменение действий коллег
    Навыки корректировки работы сотрудников
    • без сопротивления и повторений
    • без конфликтов или потери настроения.
    В фокусе внимания:
    • Чек-лист оценки сотрудников,
    • Выбор приоритетов развития,
    • Техники проведения разговора с сотрудником,
    • Профилактика саботажа изменений
    Дополнительные материалы в помощь для практики:
    • Модель оценки навыков продавцов
    • Личная карточка продавца
  • 4. Приемка отчета и стимулирование усилий сотрудников
    Технология рассмотрения промежуточных результатов или результатов месяца для воздействия на активность сотрудника.

    В фокусе внимания:
    • Технология принятия результатов работы сотрудника для стимулирования увеличения результатов
    • Инструменты нематериального поощрения.
    • Приемы использования личной мотивации коллег.
ОТЗЫВЫ
Репин Алексей
Начальник отдела «Интерсталь»
Курс дал уверенность в себе и своих силах. Открыл наиболее актуальные для меня инструменты: как правильно организовать работу отдела, стимулирование сотрудников отдела, правильное отношение начальника и подчиненного. Участие подтолкнуло провести разговор с руководством, с целью убедить внести изменения в работе всей организации.
Елена Викторовна Демиденко
Исполнительный директор ОАО “Сбер Банк”
Курс был выстроен идеально с точки зрения подачи теории и её отработки на практике. Кроме глубокого погружения в тему руководители транзакционной вертикали смогли на примере своих реальных кейсов обсуждать и находить инструменты управления. Для нас важно не просто прослушать материал, а изучить методику и научиться применять её в зависимости от ситуации.

Спасибо за отличный тренинг.
Наталья Черняева
начальник отдела развития клиентов

Теперь я четко вижу, когда сотрудники пытаются переложить свою работу на меня, и данная опция отныне будет доступна только новичкам в период адаптации.

Сейчас активно учусь ставить задачи по-новому и есть положительная динамика в их выполнении. Активно работаю над приемкой отчетов/выполнением показателей.

Также тружусь над созданием здоровой рабочей среды. Благодаря следованию вашим рекомендациям она стала заметнее более здоровой. Как следствие –ребята приходят с утра с желанием работать. После того, как изменила подход к постановке задач, качество и результат стал на уровень выше.

Мне по-прежнему сложно выключить «специалиста», но прогресс точно есть. Продолжаю над этим работать, т.к. вижу положительную динамику как для меня, так и для подчиненных.

Благодаря проекту стала более уверенным руководителем, осознала свою роль и насколько она важна. Моя цель на сегодня – чтобы мои ребята не на словах говорили, что я лучший РОП, а показывали это своей работой и, конечно, цифрами.

Спасибо вам за столь интересный и познавательный проект и, надеюсь, что это не последняя встреча.
Оксана Митьковец
Руководитель отдела продаж "Эндвест"
Дмитрий, спасибо за Ваш курс! Благодаря полученным в процессе знаниям у меня все стало на свои места, появилась полная картина действий РОПа, что входит в мои обязанности, а что нет. Впервые встретила такой четкий и системный подход, где практически не было "воды", а только конкретная, ценная и важная информация. Буду применять в своей работе. Ещё раз спасибо!
СТОИМОСТЬ КУРСА
"СИЛА ВЛИЯНИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ"
  • Старт сразу после оплаты
  • 4 темы с видео уроками и текстовым описанием технологии
  • План действий и задание по каждой теме
  • 4 онлайн разбора
  • Ответы на ваши письменные вопросы в закрытой группе
  • Возможность оплаты 2-мя частями или от юр. лица

Стоимость 1 250 BYN или 36 500 RUB
(~350 USD)

ОБ АВТОРЕ КУРСА
Давайте познакомимся ближе
  • Дмирий Шамко
    Мне повезло получить колоссальный опыт в руководстве людьми в концерне Saint-Gobain. 11 лет был региональным директором Saint-Gobain Isover Oy по продажам в Беларуси и Калининградской области.

    Автор Telagram канала Управление людьми в продажах

    Регулярный тренер руководителей среднего звена в Альфа Банк, Сбер Банк, Санта Бремор других компаний

    Эксперт по наставничеству в управлении людьми. Обучаю руководителей тому, что хорошо умею делать сам.
ЧТО ЕЩЕ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ НА КУРСЕ ?
  • Дополнительные материалы
    Видео и печатные материалы по темам курса, тесты и примеры решения еальных кейсов
  • Чат с актуальной информацией
    Постоянный доступ в закрытую группу в Telegram с обсуждениями, актуальными материалами, онлайн разборами
ОТВЕТЫ НА ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
НАЧАТЬ КУРС СЕЙЧАС
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Задайте их мне
ds@shamko.pro