12 недель регулярной работы с вашей командой на реальных сделках.
Не тренинг, после которого всё откатывается, а разбор записей настоящих разговоров каждую неделю.
Продавцы держат цену и закрывают сделки без вашего участия.
Узнаете свою ситуацию?
«Курсы и тренинги проходили. Первые две недели бодро, через месяц — всё по-старому».
«Сложные клиенты и сложные сделки всё равно приходят ко мне. Команда не держит удар».
«Продавцы ждут, что я скажу, что делать. Их задача — не ошибиться, а не продать».
(и не мог работать)
Проблема почти никогда в том, что продавцы не знают техник продаж. Проблема в их позиции: они не включены в работу. Не понимают, что и зачем делают. Ждут правильных ответов от руководителя, боятся ошибки сильнее, чем хотят результата.
Позиция не меняется за два дня тренинга. Она меняется, когда человек увидел свои реальные разговоры со стороны и получил обратную связь на них — не на учебных примерах, а на своих сделках. Снова и снова, несколько недель подряд.
Именно так и устроена эта программа.
- Продавцы сами понимают, что и зачем делаютперестают ждать указаний и согласовывать каждый шаг
- Держат цену и позициюперестают уступать при первом возражении и сбрасывать скидку
- Иначе строят контакт с клиентомразговор идёт про задачу клиента, а не про зачитывание скрипта
- Сложные ситуации решают самине эскалируют каждый конфликт директору
- Команда включаетсяпоявляются инициатива и ответственность, которые не уходят после сдачи отчёта
- Стартовая сессияГруппа вместе определяет: как выглядит идеальный разговор с клиентом. Не теория – конкретные критерии под ваш продукт и ваш рынок
- Каждую неделюПродавцы присылают мне записи своих реальных разговоров с клиентами (или фрагменты без чувствительной информации) → я разбираю каждую запись письменно или голосом в форме вопросов: чтобы продавец сам понимал, что сказать иначе и принимал решение на следующий разговор.
- Две еженедельные групповые сессии (онлайн, по 90 минут).Разбираем общие ситуации всей группы и персональные кейсы с согласия участника. Продавцы учатся на разговорах друг друга — это работает так же сильно, как на своих.
- Промежуточная и итоговая сессии с вами.Смотрим на изменения: общение «до» и «после», динамику сделок. Вы видите результат, а не верите на слово.
- вы ищете «тренинг на 2 дня», чтобы «зарядить команду»
- вы хотите, чтобы за вас поменяли людей
- нанять других
- у вас 2-3 продавца и вам проще разобраться напрямую (тогда вам — практикум для РОПов)
Она для вас, если:
- команда от 4 продавцов, и вы устали закрывать сделки сами
- вы уже пробовали обучение и оно не закрепилось
- готовы 3 месяца работать с командой регулярно, а не ждать чуда за один день
Начните с разговора.
Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro
– договоримся о коротком разговоре. Без обязательств.
Если пока не готовы к разговору, скачайте гайд «Ваши слепые зоны в отделе продаж» – там 14 проблемных ситуаций
и их скрытые реальные причины.
Для этого напишите слово «Гайд продажи».