Продавай как босс новая

+375(29) 676-26-28

ПРОДАВАЙ
КАК БОСС

Проверенный тренинг для опытных отделов продаж, которые хотят опережать конкурентов.

ОБСУДИТЬ ТРЕНИНГ

КАК ПРОДАЮТ БОССЫ?

1
Общаются с ТОПами, т.е. с лицами действительно принимающими решения
2
Обсуждают не отдельные отгрузки, а долгосрочные портнерские отношения
3
Работают не с потребностями, а интересами клиентов, понимают личные интересы ТОПов
4
Спокойно обсуждают с собеседником не "боли", а возможности и риски.
5
Планируют на несколько шагов вперед, хотят продавать много и долго.
6
Строят профессиональные персональные отношения

Уйти от продаж низкой ценой и уступками. Продавать на своих условиях, а не клиента, особенно дорогие и сложные предложения.
Общаться на равных с ТОПами компаний клиентов, сделать личное общение ключевым в результатах продаж.
Переманивать клиентов у конкурентов – выделяться в условиях жесткой конкуренции и разборчивости клиентов.
Стать для клиентов выбором № 1 в вашей сфере - не продавать, а помогать клиентам выбрать ваш продукт.

Встряхнуть отдел продаж и показать потенциал роста результатов через построение партнерских отношений с клиентами.
Выключить жалобы продажников на выские цены, сильных конкурентов и т.п. и включить поиск возможностей в продажах
Внедрить новые принципы общения продажников с клиентами на уровне стандартов компании.

ОСОБЕННОСТЬ ТРЕНИНГА В
ФОРМАТЕ ПРОВЕДЕНИЯ

Нет заготовленных тем тренинга по часам - мы моделируем и разбираем реальные рабочие действия продажников для применения сразу после обучения

Я создаю для участников ситуации, когда нужно думать, ошибаться, принимать решения – они заменяют стереотипное шаблонное поведение на осознанное.

Полевая работа продавцов и поддержка со стороны руководителя обеспечивает внедрение новых стандартов работы на регулярной основе.

Результат приносит работа по внедрению новых подходов после аудиторного обучения. Основная проблема традиционных тренингов - разошлись и забыли.

ОБСУДИТЬ ТРЕНИНГ

Тренинг состоит из 4 блоков

1. Двухдневное
обучение.
Тренировка ведения переговоров по продаже по авторской технологии и составление плана действий продажников
2. Полевая работа продажников.
1-3 недели на выполнение индивидуальных заданий
согласно плану действий продажников и оценка результатов
3. Рабочая сессия с РОПом
Отрабатываем действия руководителя по поддержке продажников в полевой работе
4. Итоговая он-лайн сессия
Оценка результатов полевой работы, ответы на вопросы, фиксация договренностей о новых стандартах работы

Настрой всему тренингу задает
двухдневное обучение

Обучение в аудитории по авторской технологии. В этом формате нет заготовленной программы, работа идет от реальной ситуации участников. Отрабатываем актуальные задачи бизнеса заказчика.

Работа проходит в 5 этапов:

Описание, как должно быть
Участники вместе с тренером описывают идеальную модель разговора с клиентом и определяют объективные критерии оценки действий продажников.
Моделирование рабочих ситуаций
Моделирование общения с клиентами проходит в формате ролевой игры по технологии, которая обеспечивает максимальную привязку к реальным рабочим ситуациям команды.
Разбор причин слабых результатов
Этап позволяет участникам выявить и преодолеть внутренние барьеры в работе с клиентами. Без этого этапа большинство тренингов бесполезны.
Проектирование изменений в работе.
Участники вместе с тренером выбирают изменения и приемы, которые должны привести к желаемому результату. Это упрощает внедрение изменений.
Тренировка нового подхода.
Отрабатываем ситуации, используя нововведения, и оцениваем результаты. При более высокой результативности с продажниками «заключаем договор» действовать по-новому. В конце тренировки составляем план действий в реальной работе на ближайшее время.

Формирует единое понимание у продажников, каких умений не хватает, почему не используют то, что уже знают и что нужно менять в работе в первую очередь.
Выявляет «разрыв» между теоретическими знаниями и практикой. Продавцы имеют много теоретических знаний, но не применяют их. На тренинге включаем в работу накопленную теорию.
Участники ясно видят возможности роста результатов и пути их достижения за счет своих действий с имеющимися ценами и условиями.
Продажники сами принимают решение, что менять в своей работе, как следствие, их не нужно убеждать это применять.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ И СОМНЕНИЯ

Нет четкой программы. Сколько времени займет тот или иной этап обучения?
Никто не знает работу в вашей компании лучше, чем вы и ваши сотрудники. Мы вместе с участниками разбираемся в ситуации и находим возможности. Задача - не "отчитать часы". а внедрить новые подходы в работе. Скорость прохождения этапов зависит от готовности участников действовать
Не известно перед началом, что именно будем отрабатывать на сессии
Верно! Технология построена на самостоятельной оценке участниками своих действий и выработке решений. Так выявляются реальные слабости и действенные решения, которые затем легко внедрять. Тренер помогает разобраться, дает инструменты и отвечает на вопросы.
Сколько участников может быть на тренинге?
Из опыта - непосредственными участниками моделирования ситуаций на обучении могут стать 6-10 человек. Но формат работы, правила моделирования, полевая работа делают эффективным участие до 16 человек.
Можно ли сократить длительность аудиторного обучения?
В тренинге нет жесткой программы и отработки тем на столько-то часов. Мы быстро проходим то, что работает хорошо и отрабатываем затруднения. Темп движения определяют участники своими действиями.

ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ ТРЕНИНГ
ДЛЯ ВАШЕЙ КОМАНДЫ

Самый быстрый способ начать совместную работу — это пообщаться по телефону или онлайн, рассмотреть ваши цели и определить формат тренинга.

Чтобы запланировать разговор со мной, получить ответы на вопросы и стоимость тренинга, нажмите ниже.

ОБСУДИТЬ ТРЕНИНГ