«Управление людьми в продажах»
Растить результаты продаж через построение желаемой рабочей атмосферы и внедрение изменений
Если вам подходит какое-либо из утверждений:
Вижу, что коллеги не дорабатывают, не включаются на полную, а иногда откровенно сачкуют.
Расстраивает, что мои усилия слабо меняют ситуацию или стоим на месте.
Напрягает, что нет нужного контакта с некоторыми коллегами, не хватает влияния.
Нет четкой структуры работы руководителя продаж.
Подписывайтесь на курс «Управление людьми в продажах»
Цель участия в курсе
Получить реальную, а не формальную власть в отделе продаж и получать желаемые результаты силами сотрудников.
Для кого этот курс?
  • РОП с опытом, но есть сложности в управлении отдельными продажниками
  • Недавно стали РОПом или перешли в новую для себя компанию
  • Директор и сами хотите руководить продажниками

  • Директор и задолбались искать толкового РОПа


  • Хотите навести порядок в отделе продаж

Кому курс не нужен?
  • РОПу, который надеется по-быстрому найти 2-3 «крутых приема» для управления людьми
  • РОПу, у которого конфликт с директором, в надежде урегулировать его после курса
  • Рядовому продажнику, который хочет оценить, подойдет ему работа РОПа или нет
Какие задачи руководителя решает тренинг?
  • Обрести уверенность в принятии решений и выборе инструментов управления
  • Стать авторитетом для продажников и руководства
  • Создать позитивную рабочую атмосферу в отделе продаж
  • Научиться менять действия и рабочие привычки продажников
  • Силой влияния добиваться желаемого результата от коллег
  • Научиться разрешать конфликтные ситуации в отделе
Особенности курса
  • 5 модулей по темам
  • 15 недель
  • 3 недели на модуль
  • Видео уроки
  • Формы документов
  • Формы отчетов
  • Инфо материалы
  • Видео материалы
Все материалы вы получаете по электронной почте в постоянное пользование.

Вы можете получить от Дмитрия Шамко ответы на вопросы по своей ситуации, присланные по электронной почте.
Основные темы курса
  • -1-
    Авторитет РОПа
  • -2-
    Мотивация продажников
  • -3-
    Внедрение изменений
  • -4-
    Обучение сотрудников
  • -5-
    Поиск и найм продажников
На курсе подробно рассматриваем ключевые навыки РОПа в управлении людьми:
  • Задание, которое будет выполнено
    1
  • Приемка отчета
    2
  • Разбор контакта продажника с клиентом
    3
  • Проведение оперативок и совещаний
    4
  • Подготовленный разбор ситуации, требующей изменений
    5
  • Ответы на вопросы сотрудников
    6
  • Обучение продажников в офисе и полевое обучение
    7
  • Проведение собеседований и другие..
    8
Вопросы и возражения
  • Сколько длится курс?
    Продолжительность всего курса 15 недель. Материалы, конечно, можно отправить намного быстрее. Цель курса – не передача контента. Цель – помочь изменить ваши действия и, соответственно, результаты.
  • Почему нельзя приобрести отдельную тему курса?
    Управление людьми – это выстраивание с ними отношений «руководитель - подчиненный». Влиять на людей получается не отдельными приемами и техниками, а системной работой руководителя.
  • Сколько стоит курс?
    Курс состоит из 5 модулей. Стоимость первого Базового модуля 45 BYN (17 $). За 3 недели вы получите первые результаты и ответ на вопрос «Оно мне надо?». Стоимость каждого следующего модуля 145 BYN (57 $). Так более честно – вы видите пользу для себя и только потом платите за следующий этап.
  • А не случится ли, что в начале будет полезно, а затем пойдет «мыло»?
    Так бывает, если после первого этапа затребовать оплату за весь курс. Здесь вы платите за небольшую часть и идёте дальше, только понимая результат. От меня такой подход требует не расслабляться.
Базовый модуль курса
Цель модуля: установить желаемые отношения с коллегами «руководитель - сотрудник» и без «революций» увеличить активность продажников.
Темы:

  • Авторитет РОПа
  • Влияние на результаты продажников


  • 3 недели
  • 6 видео уроков
  • Формы документов, отчетов
  • Видео материалы
  • Печатные материалы

Стоимость вводного этапа 45 BYN (17 $)