Дмитрий Шамко

Я делаю так, чтобы отдел продаж работал как надо!

На рынке сегодня 100500 консультантов в продажах, и многие из них делают свою работу по-настоящему хорошо.

Почти все могут обучать команду, выстраивать и автоматизировать процессы.

Я - ДРУГОЙ!

Я разбираюсь с гораздо более глубокой проблемой – самой командой.

- Почему у продажников апатия и не горят глаза?
- Почему все нужно по сто раз объяснять и проверять?
- Почему классные продажники постоянно выгорают и уходят?

Если не решите эти проблемы, то никакое обучение, процессы и CRM вам не помогут.

Типичные ситуации

Обучение людей почти не дает результата. Тренинги остаются в теории и не меняют ситуацию.

Новых толковых продажников не найти. Активные новички быстро становятся такими же, как «старички»

Внедрение систем (CRM, отчетность), изменение системы мотивации дают краткосрочный эффект, а то и приводят к конфликтам.

Знакомо?

Я делаю так, чтобы менялась рабочая среда – чтобы люди работали хорошо, потому что хотят.

Мы вместе проходим этапы:

Разбираемся в проблемах

Ищем истинные причины "затыков" в работе сотрудников. На рабочих сессиях я создаю для участников ситуации, которые открывают реальные навыки участников. Причем оценку своим навыкам дают сами сотрудники. Это формирует единое понимание, каких умений не хватает, почему не используют то, что знают и с чем работать в первую очередь. Руководители выявляют, что не работает в управлении людьми.

Вырабатываем решения,

которые подходят именно вам и вашим людям. Рабочая группа из руководителей с моей помощью самостоятельно выбирает новые подходы в работе и в управлении людьми. Никто не знает вашу компанию, клиентов и продукт лучше, чем вы и ваши сотрудники. Вовлечение – максимальное.

Составляем план действий

Вы оцениваете на практике действенность решений.

Внедряем

Добиваемся того, что команда принимает новые правила игры.

Почему это работает?

-1-
Людям трудно отказаться от своих собственных предложений. Сопротивление внедрению минимальное.
-2-
По циклу Дёминга мы тестируем на практике новые решения и запускаем их в работу.
-3-
При необходимости я консультирую, отвечаю на вопросы, провожу обучение управлению продажниками.

В результате вы получаете модель управления отделом продаж, где:

Вы уверены в силе своих продажников - объективно видите их навыки и отношение к работе, и можете ставить смелые задачи.
Продажники соотносят свои рабочие цели с целями компании и осознанно работают на их достижение.
Средние руководители владеют навыками воздействия на своих людей и способны развивать их результаты.
Формируется рабочая среда, когда сотрудники хотят работать у вас. И работать плохо – некомфортно.

У проекта нет четкой программы. Сколько времени займет тот или иной этап?
Никто не знает ситуацию в вашей компании лучше, чем вы и ваши сотрудники. Мы вместе разбираемся в ситуации и находим возможности. Задача - не "отчитать часы", а внедрить новые подходы в работе.
Скорость прохождения этапов зависит от готовности участников действовать.
Неизвестно перед началом, какие именно инструменты будем отрабатывать и внедрять?
Верно! Технология построена на самостоятельных действиях участников в оценке и выработке решений. Так выявляются реальные слабости и действенные решения, которые затем легко внедрять.
Я помогаю разобраться, даю инструменты и отвечаю на вопросы.

Давайте обсудим вашу задачу!

Даже если вы и сами не до конца понимаете, что именно идет не так, давайте поговорим!

Разберемся вместе.

Обсудить вашу задачу