дмитрий Шамко
Ваши продавцы могут больше!
Я помогаю выстроить управление, при котором продавцы работают самостоятельно, отвечают за результат и не нуждаются в постоянном контроле — без поиска «идеальных» людей.
Узнаете свою ситуацию?
«Отдел продаж ждет заявки клиетов. Нет развития существующих клиентов и привлечения новых».
«Продавцы закрывают сделки за счёт скидок. Маржа тает, а с ценностью никто не работает».
«Мы платили за обучение. Через месяц всё вернулось»
«Рынок меняется, а команда не успевает. Изменения приходится продавливать. Изменения идут медленно».
Скачайте гайд «Слепые зоны в отделе продаж» – 14 проблемных ситуаций
и их скрытые причины, о которых молчат. Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro слово «Гайд Отдел продаж», и я отправлю его вам. Без обязательств.
Вы пробовали менять продавцов. Менять скрипты. Внедрять CRM. Нанимать новых.
Но проблема не в них. Проблема в ежедневных разговорах, которые формируют их поведение.
Продавцы работают так, как им управляют. Если руководитель не умеет ставить задачу так, чтобы её приняли — продавцы кивают и делают по-своему. Если РОП не умеет давать обратную связь, которая включает ответственность — продавцы ждут указаний. Если директор говорит «сделай как хочешь» — продавец слышит «меня бросили».
Это не про харизму. Это про точные управленческие действия. Им можно научиться — так же, как математике: через разбор реальных ситуаций, практику и обратную связь.
Выручка растёт без вашего ручного участия.
РОП управляет, а не передаёт ваши поручения.
Перестанете быть «пожарным».
Продавцы развива.т отношения с клиентами, растут конверсия и средний чек
Обучение закрепляется в поведении, а не откатывается через месяц.
Вы — бизнес-партнёр, а не организатор тренингов.
Запрос в отделе продаж – невыполнение плана, РОП, который не управляет, скидки и уступки вместо ценности – начинается с одного. Нужно увидеть реальную картину. Не ту, которую показывают отчёты, а ту, что происходит в живом взаимодействии: как ставятся задачи, как проходят планёрки, как принимаются решения – где именно теряется управляемость.
Поэтому первый шаг – диагностика «Управленческий рентген».
- За 5-7 дней я покажу то, что не видно в цифрах отчетов: на каком уровне происходит сбой – у продавцов, у РОПа или у первого лица. Вы получаете дорожную карту: что менять в первую очередь и почему.
- РОП занят "тушением пожаров", работает за продавцов. Всё держится на ручном контроле - продажи не растут и ситуация не меняется.
Решение: Программа «Система работы РОПа» - это настройка регулярного управления в вашем отделе продаж и обучение РОПа влиять на подчиненных: от постановки задач до приёмки результатов. - Продавцы уходят в скидки, ждут заявок, не развивают отношения с клиентами. Маржа тает, сделки закрываются за счёт цены.
Решение: Воркшоп "Партнерские продажи" для отдела продаж с поддержкой внедрения изменений. Это практикум для продавцов и для РОПа с разбором реальных переговоров.
А что касательно результатов….наша компания выросла по обороту в 5 раз всего за один год и по прибыли в 6 раз, количество людей стало в три раза больше. Но самое главное, что атмосфера стала гораздо приятнее и более рабочей.
- уменьшился страх высказать свое мнение или признать, что не знаешь решение;
- стартовали несколько проектов по инициативе самих руководителей;
- включилось понимание своего вклада в общий результат без ожидания, что руководитель даст алгоритм действий.
Это формирует рабочий климат, где энергия идет на решение общих задач.
У Дмитрия есть одно важное преимущество - ранее он успешно продавал сам и руководил продажами других. Все, чему Дмитрий учит, он умеет делать на практике сам, своими руками, а это на рынке встретишь не всегда.
Спасибо огромное, уверена, что еще не раз увидимся!
Мы не просто разбираем разовые проблемы, а выстраиваем процессы, которые будут работать автономно, без моего постоянного участия. С твоей помощью я начал видеть, как это возможно: структура, которая мотивирует людей работать эффективно без лишнего контроля.
Начните с разговора.
Напишите мне в Telegram или на E-mail ds@shamko.pro
– договоримся о коротком разговоре. Без обязательств.
Если пока не готовы к разговору, скачайте гайд
«Слепые зоны в отделе продаж» – 14 проблемных ситуаций
и их скрытые причины, о которых молчат.
Для этого напишите «Гайд Отдел продаж».