Этот вопрос заставляет продавцов думать.

На рабочих сессиях в компаниях задаю 4 вопроса, последний из которых "ломает мозг". Вы можете сами проверить.

 

Итак. За последний год

1. Что поменялось у клиентов?

Идет "песня жалобы"


2. Что поменялось у конкурентов?

Выясняется какие вокруг коварные сволочи.


3. Что поменяла компания в работе?

Цены, ассортимент, реклама, акции... Кто-то увеличивает, кто-то уменьшает - у каждой компании своя политика.


4.! Что поменялось в работе продавцов?

...


Есть ответы из серии "быстрее, выше, сильнее". НО! 

Коллеги, "активнее" работает на растущем рынке. На сокращающемся - только чаще посылают.

"По-другому" не значит "то же самое, только активнее".

 

Готовых рецептов нет. Но результат есть только, когда действительно "по-другому".

 








Все статьи.