Почему тренинги чаще всего не эффективны? Причин несколько

Причин несколько.

#Первая.

У продавцов и руководителей может быть разное понимание плохих результатов продаж...

Читать

 

Самое денежное понятие в продажах

Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там.

Есть разные названия:

Читать

Почему результат дает не сам тренинг, а этап внедрения изменений

Способы увеличения продаж сами по себе ничего не дают. Сегодня рынок кишит разными советами...

Читать

Миф о проценте с продаж

Среди владельцев компаний существуют несколько устойчивых мифов о проценте с продаж. Один из них:

Читать

Стресс-тест отдела продаж

Руководители часто заказывают аудит отдела продаж с целью обнаружить потенциал роста или причину снижения результатов. А что, если провести стресс-тест для продаж...

Читать

Что происходит с клиентами и как с этим бороться

Сейчас на рынке наблюдаю три категории компаний...

Читать

Как распознать толкового продажника? 

Хороших специалистов в отдел продаж, что называется, "не найти днём с огнём"...

Читать

В помощь РОПу: Как убрать видимость бурной деятельности?

Если Вы анализируете статистику деятельности своих продажников, то видите...

Читать

Чтобы увидеть деньги, уберите сопли

Чтобы оценить, как идет работа с клиентами в компании...

Читать

Этот вопрос заставляет продавцов думать

На рабочих сессиях в компаниях задаю 4 вопроса, последний из которых "ломает мозг"...

Читать

У вас все хорошо в бизнесе, если вы играете в «хоккей» за правильную команду

В школьные годы я занимался хоккеем в минской «Юности»...

Читать

Продажи «по понятиям» в B2B

Две трети проблем в продажах возникают не из-за того... 

Читать

Бизнес-тест: вы жертва или лидер продаж?

Чем серьезнее сделка для покупателя, тем большее значение имеет...

Читать

«Похмелье» от процентов с продаж

В чем же дело? Ведь самая распространенная система зарплаты...

Читать

Если вам нужен результат — меняйте модель общения с клиентами

Как перестать бояться повышать цену на продукт и предлагать людям товар по цене выше средней...

Читать

Как продавать по вашим ценам, а не вестись на «Дорого!»

«Дорого!» – один из самых популярных ответов клиентов, которые слышат специалисты по продажам. Поэтому...

Читать

Как ставить цель на встречу с клиентом?

Что Вы услышите в ответ, если спросите своего коллегу, с какой целью он едет на встречу с клиентом? Правильно, чаще всего...

Читать